Большой строительный портал PROdom
выбор региона:
Товары
товарный каталог стройрынка
Услуги
база данных подрядчиков
Мебель
большой онлайн-каталог
Недвижимость
квартира, дом, офис, участок
Дизайн интерьера
квартира, дом, офис
Проекты домов
дома, коттеджи, гостиницы
Компании
каталог строительных компаний и организаций
Бренды
каталог строительных брендов
Форум
строительство, ремонт, недвижимость

Секреты торговли квадратными метрами

2009-10-13 в 06:30|PROdom,  prodom.by



По итогам работы трех летних месяцев средняя цена реализации квартир в агентстве недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА» оказалась выше на 0,6%, чем в среднем по городу, а в отношении эффективности - продажа объектов в 2,8 раза превысила аналогичный показатель минского рынка жилья в целом. Такие данные, ставшие результатом применения современных технологий продаж, озвучил руководитель группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» Владимир Давидович.

– Если взять один из самых развитых сегментов рынка недвижимости – купля-продажа жилья, то здесь в целом по городу выставлено на продажу 5,5-6 тыс. квартир, – рассказал В. Давидович. – Из них ежемесячно, если принять во внимание данные Национального кадастрового агентства за три летних месяца), продаются 823 квартиры в среднем. У нас в продаже находится ежемесячно около 220 квартир. При этом в среднем в месяц за июнь-август мы продали по 92 квартиры. Получается, что отношение выставленных на продажу квартир к количеству совершенных сделок в среднем по городу составляет около 15 %, у нас - 42%. То есть эффективность продаж в агентстве «ТВОЯ СТОЛИЦА» 2,8 раза превышает среднегородское значение.

Это при том, что у нас средняя цена продаж на 0,6% больше средней цены продаж в целом по городу, если исходить опять же из данных Национального кадастрового агентства. В частности, средняя цена сделок за июнь-август в среднем по городу составила 1253 доллара/кв. м, то в «ТВОЕЙ СТОЛИЦЕ» – 1260 долларов/кв. м.

Обращаю внимание, что при расчете средней цены в городе отбрасывались цены оптовых сделок с квартирами в новостройках и цены розничных сделок на вторичном рынке, которые оказались ниже рыночных.

– Сколько времени проходит от момента, когда продавец заключает с вами договор на продажу своей квартиры, до заключения предварительного договора между покупателем и продавцом?

– Средний срок экспозиции квартиры в агентстве «ТВОЯ СТОЛИЦА» за летний период - 53 дня. Это сегодня, в условиях, когда на одного реального покупателя приходится как минимум 5 -6 предлагаемых на продажу квартир.

– Чем бы вы могли объяснить тот факт, что в текущем году количество сделок с квартирами в компании «ТВОЯ СТОЛИЦА» не только не уменьшилось, но в некоторых секторах рынка даже увеличилось?

– Как и в других сфера деятельности, здесь нет никаких волшебных секретов. Это в первую очередь высококвалифицированный персонал, для которого в компании проводятся постоянные тренинги, направленные на повышение квалификации и обучение эффективным продажам. А также наши фирменные технологии и программы, позволяющие успешно работать.

– Что это за технологии?

– Пожалуй, самой успешной оказалась технология мобильных продаж (ТМП).

Основа ТМП – не только в знании текущей ситуации на рынке, но и в понимании тенденций и в умении сегодня спрогнозировать ту цену на объект недвижимости, которая будет востребована на рынке завтра. Для этого у нас много лет существует сильный аналитический отдел.

Следующая особенность работы «ТВОЯ СТОЛИЦА»- сильно развитая специализация при оказании услуг. Продажами занимается одно подразделение, обладающее сильными маркетинговыми навыками. Согласование условий сделки, оформлением документов и проведение самих сделок осуществляет специализированный юридический отдел, состоящий из 10 юристов-риэлтеров, имеющих огромный опыт и знающих все подводные камни, встречающиеся при совершении сделок.

Мы давно ушли от кустарного производства, когда один человек - и швец, и жнец, и на дуде игрец.

Кроме того, мы успешно развиваем сеть филиалов в городе Минске. Помимо центрального офиса (открыты отделения во Фрунзенском районе , в м-не Юго-Запад и в Заводском районе . Это позволяет более точно ориентироваться в ценах на изменяющемся рынке и более мобильно организовывать показы наших объектов.

По-прежнему, несмотря на кризис, востребована программа «партнер-кредит», с помощью которой мы помогаем решать вопросы, связанные с кредитованием покупателей недвижимости. Одна из последних наших программ – система дисконтной поддержки клиентов «ТВОЕЙ СТОЛИЦЫ», гарантирующая каждому нашему клиенту, независимо от суммы риэлтерского договора, достаточно серьезные скидки у наших 12 компаний-партнеров. Среди них – такие известные бренды, как «Пятый элемент», «Торговый дом «Горизонт», Торговый дом «Ома», «Отличные окна», «PRO-TRADE».

Среди новых форм работы с клиентами можно назвать недавно открывшуюся на сайте www.t-s.by линию клиентской поддержки «Вы можете на нас пожаловаться», позволяющую клиенту компании «ТВОЯ СТОЛИЦА» оперативно связаться с ее руководством.

Отдельно надо упомянуть предмет нашей гордости – рекламу. Мы не экономим на рекламе наших объектов. И как подтверждение – недавно с удивлением узнали что по исследованиям опубликованным, на Интернет-ресурcе marketing.by «Топ – 20 самых популярных рекламодателей печатных СМИ», вот уже год мы стабильно занимаем 9-12 места среди отечественны рекламодателей. Причем нас опережают только мобильные операторы, несколько банков и спортивные лотереи.

– И последний вопрос – традиционный. Закончился первый месяц осени. Подтвердились ли ваши прогнозы относительно стабилизации цен на квартирном рынке. И чего следует ожидать от октября?

– Цены по-прежнему стоят. Думаю, октябрь будет таким же спокойным, как и предыдущий месяц. Во всяком случае, никаких причин для резких скачков цен как в одну, так и в другую сторону, мы не видим.

В сентябре, правда, мы заметили некоторое снижение темпов пополнения квартирного рынка новым предложением. Вероятно, какая-то часть потенциальных продавцов решила посмотреть, что будет с рынком дальше.

Но думаю, в октябре динамика новых поступлений улучшится.

с 12.10.2009 посетило: 287,
Вернуться к списку новостей напечатать страницу








Большой 
строительный портал PROdom © 2008
Проект Дениса Кораблева
Интернет-технологии для Бизнеса © 2007
Идея, дизайн и разработка сайта —
ActiveMedia

Рекламный отдел

(+375 44) 761-60-25
(+375 29) 556-99-11

prodomhelp

условия размещения рекламной информации